发布时间：2024-05-30 03:05:54 人气：
在每一个关键的经营节点，阿里妈妈都通过自身的技术和产品，助力商家在不确定时代，收获经营的确定性提效。
还有一个多月就要过年了，对于很多品牌商家来说，此刻已经到了2022年的收官之战。
年末大促的关键是“提效”，也就是在原有传播计划的基础上，实现爆发式增长。就类似火箭的助推器，加速提升传播效果。
最近，阿里妈妈尝试从雅诗兰黛的双11节点实战案例中，找到一些能够实现“确定性”的经营规律。
数据显示，雅诗兰黛在双11期间实现了数字和心智资产双爆发的提效：内容场域一站式投放促新客覆盖超90%，新客成交占比约50%。
内容场域的精耕细作。今年天猫双11期间，雅诗兰黛充分运用短直联动的整体策略，通过内容场域一站式投放，大幅提升品牌人群流转效率，助推经营实现长效增长。
雅诗兰黛以大促为支点，围绕短直联动，开展各个渠道运营布局。预热期，通过站内短视频配合直播间为活动预热，用具有个性化的内容充分挖掘潜在用户；预售期间，在进行新品种草的同时，借助短直联动精准触达消费人群，带动预售成交；前期充分的蓄水准备，在开门红期间让品牌实现消费人群资产的拓新及沉淀，加快人群拉新和转化效率，促进整体店播生意增长。
符合用户行为的短直联动，带来了更丝滑的购物体验和更顺畅的转化链路，也为内容场带来了更高的流转效率。雅诗兰黛通过超级短视频的三大核心指标“新客规模、进直播间&互动数、长效转化”，借助阿里妈妈算法的优势，优化种草短视频、实时直播间、直播讲解的经营，保证了每个投放主体触达及流转效率的最大化。
这条淘系短视频加直播内容运营优质路径，帮助雅诗兰黛天猫双11期间，最终实现新客覆盖超90%，新客成交占比约50%，对比其他的内容商业化产品投产提升80%+，收加成本下降50%+。
用“积极”的内容和更有诚意的“心意”，吸引更“活跃”的消费人群，得到消费者需求转化的确定提效。
我们先明确一个定义：“确定性场景”。什么是“确定性”场景？我认为可以从两个层面理解：
第一、确定性的节点。例如双11、618，例如春节。以春节为例，到了这个节点，消费者的意识里就会萌生“辞旧迎新”的需求，不论是囤货过冬、走亲访友，都激发了大家的购物意愿。到了一个时间，就想干什么，这就是确定性的节点。在确定性节点，也是品牌商家跟消费者沟通的最佳时机；
第二、确定性的地点。就是你来到这个地方，我就能百分九十九点九确定你的意图（误点的除外），就像消费者走进一家餐厅，就是想吃饭，而打开淘宝、天猫，往往就确定了他是想购物。这就叫做“确定性地点”。而在确定性地点下，往往能实现更多确定性转化；
但“想购物”不代表“要购物”。需求一直都在，但我们需要用更“积极”的营销和更有诚意的“心意”，吸引更“活跃”的精准消费者。因此，确定性场景性下还需要找到确定性的人。
据阿里妈妈的洞察，从场景特点来看，年货节期间的品牌广告增长较明显，而有心意的情感沟通，往往能吸引更多“活跃”用户与品牌互动；从人群特点来看，年末节点，送礼需求的凸显也让用户能够更加“打开自己”搜寻更多新品，同时成为品类品牌拉新的好时机；而从货品特点来看，爆款和明星单品（多为礼盒）系列，则更受消费者喜爱。
以上，通过用情感沟通匹配心意，进而连接更多“活跃消费者”，在年末营销场景下就能更好地实现确定性场景下的确定性提效。而为了帮助品牌更好地运营，在CNY的场景下，阿里妈妈还特地升级了品牌专区、引力魔方、万相台等产品能力，以实现节点心意的沟通、心意人群的拉新转化和心意爆款产品的打造三大方面的确定性提效。
下文我们不讲“务虚”的内容，直接拆解阿里妈妈具体的工具和它能够起到的效果。
科尔尼消费者调研发现，现在的消费者已不满足于直奔门店的单纯“找”货，更希望完成“找”货、“选”品和“逛”店的一系列复合型行为。数字化时代，虽然无限货架终结了线下卖场的流量霸权，但也意味着每个品牌都必须打造好自己的“数字”品牌旗舰店。
峰终定律告诉我们，要把重点资源投放在跟消费者见面的重要时刻，而品牌专区的构建往往就承载着“第一印象”的重要意义。
根据阿里妈妈数据显示，品专不仅能大幅提升自然搜索、推荐、直播的转化率50%~120%，还能大幅优化商业搜索与推荐的投产比60%~200%，是“确定性提效”的关键工具之一。总的来说品牌专区具有4个核心价值：品牌价值、联通价值、联投价值、续销价值。
跟消费者在线下进店一样，激起有需求的消费者进店的橱窗陈设很重要，而品专正是品牌旗舰店运营的第一数字化门面，不仅承载着品牌调性彰显的“第一视觉”价值，也具有官方正品保障的“第一心智”价值，更兼具品牌内容链接消费者互动传递的“沉浸式体验”价值，超级品牌日、小黑盒等品牌营销IP可以第一时间在这里呈现，是数字化时代品牌价值的集中体现阵地。
今年阿里妈妈品牌专区不仅升级品专普适能力，还结合商家特点，在年末升级了品专PLUS，帮助品牌自主设计旗舰店运营的数字化门面，用惊艳观感冲击引发热点讨论，快速获取用户注意力。
在品牌价值之上，品牌专区能够助力实现“站外联通种草”+“站内联通转化”的全域联通价值。
除此之外，在全域强劲数智助力的加持下，品牌专区还能够依据商家不同经营目标，从人群、IP资源、组货等不同维度调整站内承接策略。品牌借助热点品专，不断加深用户记忆度，促使用户后续主动搜索，高效沉淀流量，提高兴趣收口与转化能力，助力营销提效。
而通过联投引力魔方、万相台等工具，则能够进一步实现跨渠道产品的组合增效。
多元渠道下，面对线上货架的万千sku，消费者眼花缭乱。而许多商家却又面临着店铺人群增长难，新客获取难的流量瓶颈。因此对于不了解产品的潜在用户，品牌要从产品触达侧进行多方面有效的沟通，帮助用户理解认知品牌，让心意人群动心。
原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路；焦点图锁定了用户入淘第一视觉，能够覆盖淘系全域人群。
数字化正在品牌建设的基础设施，依托阿里妈妈技术，引力魔方帮助商家在给定的出价成本及预算下，从pv颗粒度精准筛选出潜在消费人群，找到真正对的人，才能实现营销目标最大化。同时，引力魔方还有智能定向以及有自定义报表能力，方便商家根据店铺自身情况分析。
引力魔方升级「人群方舟」功能，不仅能够覆盖消费者“从入淘浏览、点击收藏、加购到订单成交”的整个消费过程，还通过全屏微详情沉浸式创意组件，提升场景互动率，有效打通人群流转链路，高效触达核心消费人群。
而针对年末场景，阿里妈妈引力魔方的人群方舟再升级，通过定向转化店铺拉新种草人群资产，实现产品闭环，完成全链路人群拉新转化。除此之外，岁末焕新，引力魔方全新营销能力“宝藏场景”也已同步上线，不仅支持资源位独立投放运营还拥有专属算法优化模型，释放更多互动与种草的丰富玩法。
一方面，品牌商家可以借助「全屏微详情计划」联动公域流量返哺优质创意，收获场景流量红利。通过聚焦同类目场景流量，助力抢占类目人群先机，而全屏破框的创意，超强品宣的视觉效果，也能够实现优质流量的高效转化，抢占竞争蓝海；
另一方面，借助「淘系焦点图计划」，品牌商家能够在手淘首页首屏直接覆盖全淘系用户，助力抢占消费者入淘第一视觉，加快全淘兴趣人群的快速转化。
作为一站式数智经营操作系统，万相台整合阿里妈妈生态体系资源，针对人货场内容的运营，多维构筑产品投放场景，创新性地把测款上新、货品加速等经典的营销场景提炼出来，一站式解决经营者的多元需求。
针对年末场景，阿里妈妈万相台各场景都在年终加码升级，并迭代三大计划提供确定性规模交付，帮助商家实现“知己知彼”，从而助力更快速地上新打爆，“确定提效”。分场景举例来看，首先测款加速，助力爆品挖掘，测款快可助力最快1天筛选爆款，投前、投中、投后全链路提效；其次，新品种草，全周期加速，M²超级袋货官新品扶持流量再翻倍，全域超15亿流量扶持，提升商业营销场效率，「百万新品计划」再升级，确定周期内确定付进店人群规模；再次，爆款提效，确定付，在大促中，爆品肩负着全店GMV冲刺的目标，强势爆发是品牌的刚需。爆品计划投前精准预估成交规模，算法提效，给到品牌确定付。
而在平台大促期间，天猫针对全行业的超级单品，整合流量扶持及资源激励，联合阿里妈妈万相台货品加速，推出加油包，形成付免联动，助力超级单品全域成交加速，双11期间加油包助力商家提效2倍+。
岁末焕新，每个人都在有自己心中的“情感期待”。让每一次消费都值得期待，就是平台想要为品牌和消费者传达的确定性。在岁末激烈的市场竞争中，为什么阿里妈妈可以做到这些？
总的来说，强氛围购物场景基础上，聚焦技术与创意，打造各种营销场景，唤醒消费需求，优化消费者融入场景化的体验，并在消费的过程中提升幸福感。
从人群运营上看：基于对平台人群的理解，阿里妈妈可以深度挖掘10亿AAC人叉复合的需求，这些对于新品牌和超头部品牌来说，都是巨大的新客机会和生意增长点。同时面对新老客户，不同行业，在阿里妈妈都能找到对应的工具去解决。
从货品运营上看：品牌能够全局视野掌控货品，借助阿里妈妈一站式管理运营货品的“研发-上新-打爆-尾货”的全周期价值。
从品牌运营上看：品牌能够在各种场景中找到合适的角色，以及与消费者沟通的良好机会，实现新场景的破圈增长。
事实上，过去一年，阿里妈妈与商家们一直并肩作战。从年初推出“新增长第一课”，帮助商家把握经营增长新风口，到618前夕提出“平蓄促收”新理念，双11“三段式脉冲促收”，再到岁末强化“确定提效”，希望帮助商家实现更好“心意”经营……在每一个关键的经营节点，阿里妈妈都通过自身的技术和产品，助力商家在不确定时代，收获经营的确定性提效。
如今，阿里妈妈在岁末带来的这系列能力升级，无疑是品牌交易场提效的关键，它在充满不确定的环境下，帮助品牌精准高效地沉淀数字资产，还能促成品牌与消费者更好的沟通，实现品牌心智资产的持续增长。开云 开云体育平台开云 开云体育平台开云 开云体育平台
