发布时间：2024-05-29 14:33:41 人气：
开云体育 开云平台开云体育 开云平台企业最迷茫的时候，是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战。团队模式化，缺乏创新；人员体制化，无法加入新的管理机制……
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少，老师认识不少核心管理层换了不少，从战略层面到落地层面仍无法实现，企业又该何去何从?
三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
李老师认为：每年进行工商登记注册的中小企业不少，然而同样每年注销的也不少，有残酷的说法，中小企业的平均寿命只有2.5年，能坚持下来且在增长的确实要给予敬意。
在众多的中小企业中，开云APP 开云官网入口李老师主要分享制造型企业管理中存在的常见问题，每个企业都存在其特殊性，存在的问题也不尽相同。下面结合李老师在中下企业的经历，分享遇到的困难点。
每年年底的时候企业都会组织进行今年经营数据总结和复盘，同时讨论下一年的企业战略、经营目标和预算。但是年底进行预算达成情况统计是，却发现和预算目标相差甚远，企业容易卡在某个销售瓶颈位置不能突破。
企业制定的战略没有延续性，不停的随着各种外部原因在变化，导致企业内部抓不住工作重心。在产品研发方面体现明显，一年之内立项很多，投入了大量的人力和财力，A产品才研发一半，重心又切换到B产品，最终一年过去却没有一个成熟的产品研发成功。
对于制造型的中小企业，财务在企业的应收、应付和税务相关内容投入人力较多，在产品成本核算、物料周转率、库存费用管理和固定资产管理方面关注度不够。
很多中小企业的高层或者老板会疑惑：订单都控制了利润指标，从数据看企业赚钱了，然后每个月供应商到期货款逾期数目一直在上升，不知道赚的钱去了哪里？
今年融资注入几百上千万，也没增加大量固定资产，应付没有明显下降，到年底又需要去找资金，不明白注入的钱为什么没对企业现金流没有产生明显的缓解。
供应链为了订单生产不缺料，只有和供应商卖面子，写保证，采购成本根本下不来，出货产品没有竞争优势。
对于中小企业来说，首先需要活下来，而订单的交付是企业利润的主要来源，这也是为什么中小企业的销售部门比较受重视的原因。通常对于销售订单缺少评审，对于销售订单的利润、交期、性能指标没有相关部门评审，销售都是先把单子接下来再说，然后再逼工厂满足订单交付。
带来的结果是生产计划完全无法实施，生产运营相关部门每天采购在催物料，生产在加班赶发货，但是又没发几个产品，利润更是不乐观。订单缺少预测或者预测准确率低，导致工厂的物料采购和库存准备没有针对性，无法应对订单的快速交付。
预算不是大企业的专利，对于中小企业也同样重要，准确来说应该更重要，为什么中小企业的预算无法执行？
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
李老师认为：中小企业的预算缺少及时的调整，预算的起点是销售订单，中小企业的销售订单预测性差，在今年底根本无法预测第二天的销售情况，其实第一季度末对于第二季度的预测同样准确率很低。
所以中小企业的预算要根据月度进行调整，尽最大程度保证月度的预算准确。年度预算的总目标不能让步，但是每个月的目标可以适当调整。
财务对于中小企业至关重要，不能只是关注应收和应付方面，对于订单的利率指标要进行评审。
对于产品的物料，生产过程的流程，固定资产要深入学习，至少成本会计必须加强产品业务学习，否则产品的成本核算准确度从何而来？公司收益如何能计算准确？
财务的另一个重要环节是账期管理，这个环节不能忽视，试想一下，如果应收账期是90天，采购账期是30天，企业的现金流会承受多大的压力？
这也是为什么企业的明明赚钱，但是应付总额却一直上升，企业需要不停融资的原因之一。
企业必须对于销售订单账期和物料采购订单账期进行匹配管理，也只有这样才能更好的保证回款能支持供应商应付，保证了供应商应付同时也就提升了物料的供应保障。
另一个重要的环节就是库存监控，包含材料库存、成品库存、委外仓库存等，这和管控周转率是相同的目的，材料的周转率低，成品库存高都会占用企业资金，同时呆滞物料和报废物料同样需要高度重视。
销售订单的保质、保量的交付是企业的第一要务，订单不能如期交付大家第一时间想到的是生产不给力，不能按时产出，可以订单的按时交付跟多个因素相关，而订单交期回复是第一步，销售确实有客户交期的压力，但是如果答应之后无法按期交付带来的影响更大。
对于订单生产个人觉得工单关闭非常重要，如果企业能确保生产工单严格按照开工日期和关闭日期执行，同时工单按照规定时间进行关闭，这个环节需要物料准时到料、产品按生产计划产出、在制数量数量控制等各方面保证。
对于生产运营来说，要清楚第一要务是订单按期、保质、保量，因为这是企业利润的重要保障，每个企业的管理都有各种困难，中小企业首先要生存，所以在管理方面投入的人力和财力有限。
作为管理者，要抓住关键点，不能迷迷糊糊的过，在挣扎生存的过程中也要抬头看方向，开云APP 开云官网入口很难把问题一次性解决，那么必须先解决产生重要影响的问题。
我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。返回搜狐，查看更多
