西域依托——需求预测大数据AI系统PMSKaiyun 开云体育系统助力企业精准备货降本增效

　　开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口原标题：西域依托——需求预测大数据AI系统PMS系统，助力企业精准备货，降本增效

　　随着数字经济时代的到来，大数据的重要性愈发凸显。AI技术能够处理大规模的数据集，发现数据中的模式、趋势，通过分析大量的历史数据和实时数据，AI技术可以提供预测性分析、风险评估和优化方案，帮助企业进行战略规划和业务优化。

　　MRO行业具有品类繁多、需求零散、复购率低等典型特点，导致业内长期以来存在效率低下、预测准确率差、交付不及时、库存居高不下等业务痛点，增加端到端供应链成本，影响整个供应链效率。

　　为提高需求预测预测效率及预测准确率、提升交付时效、做精细化补货管理及有效降低库存呆滞风险，西域历时数月项目论证、技术开发，自研了PMS系统。

　　PMS全称Planning Management System，系统架构稳定，扩展性强，借助于AI智能算法与大数据挖掘技术感知客户未来需求。通过收集客户的历史交易记录、购买行为等多种数据源；基于数据的特点，提取与客户需求相关的特征，使用统计学方法、机器学习方法等进行特征选择，筛选出对客户需求有重要影响的特征；使用时间序列分析、回归算法、分类算法等进行预测并持续进行模型训练及算法自适应调优和择优；根据预测结果，调整产品策略、市场营销等方面的决策，从而精准感知客户未来需求。

　　在此基础上构建差异化补货策略，帮助企业优化库存，降低库存成本，提高库存周转率，减少库存积压和过剩，实现精准备货、快速响应、释放库存资金等问题。结合复杂的业务生态，串联供应链上下游系统，打通供给链、需求链、库存链，通过“数据分析+需求预测”、“智能补货+供应端交付管理”、“库存监控与管理”，实现供应链全链路过程管理，提升供应链效率和客户满意度。

　　需求链：可针对客户上传的历史销量数据及库存数据，分析数据可预测性，明确最适合SKU的预测及补货模型；

　　供给链：可分析货期稳定性，管控供应商交付过程，降低交付风险；将不同分级标准下SKU的最优补货策略及参数由之前的“人为决策”升级为“数据决策”，由算法模拟分析输出最优解，助力业务高效进行日常补货及业务指标的达成；

　　库存链：可针对不同仓库多维度SKU分级标准输出库存活跃度和库存平衡度报表，支持实时查看库存及库龄分布情况；

　　“数据” +“判断决策”，以历史销量为基础，依托大数据平台，智能算法驱动，支持用户导入历史数据并自定义预测维度做预测，精准预测品牌、产线等多个维度未来需求数据，结合计划经验输出准确度最高的预测。对供应端可以缩短货期，释放库存资金，提高交付时效；对用户端可以提前感知未来需求，实现精准备货。

　　采用多维度SKU分级标准，以需求预测为基础，考虑库存积压与周转等情况，利用差异化补货策略模型输出补货建议，可处理周期性的常规补货、异常情况下的特殊补货以及由业务方发起的申请补货需求，提升补货精准度，降低库存周转与库存资金，全面提升计划备货能力。

　　可视化展示仓库库存健康情况，可全局管控及平衡不同价值SKU的库存分布，跟进需要重点关注的补货在途库存数据，及精准定位需要补货或催单的SKU，高效达成客户交付，提升客户体验。

　　实时监控仓库库存活跃度，根据不同活跃度系统自动给出对应的处理建议，可视化展示仓库库存活跃度分布情况，支持一键快速退供和处理，高效精准进行非活跃库存的管理。

　　跟踪供应链内、外部处理各个环节的人员及处理时间，提前预知交付风险，创造规避风险的机会和预留应对风险的时间。

　　根据客户实际业务特点，提供功能定制化开发服务，满足客户“千人千面”的个性化业务场景诉求。

　　客户画像分析，供应商画像分析，爆款产品分析，潜力产品分析，运营增收方案服务，提供一体化解决方案。

　　通过大数据分析客户数据，定义系统规范化数据，制定和实施企业内部数据的商业应用和技术管理，帮助客户提升数字化系统化水平。

　　选取原型客户，第一时间免费使用新上线功能并提供使用反馈，为PMS产品不断迭代优化提供助力，实现双赢。

　　ERP、TMS、OMS等功能集成到PMS，客户整个操作以及数据线上化都在围绕PMS生态系统中进行，客户和我们进行强绑定，增加客户粘度。

　　PMS系统上线后，对于西域内部业务人员，已经实现了线下到线上的大转变。使客户可以逐步减少原本属于内部仓储的MRO备件库存数量，释放库存资金，降低人力成本和管理成本，助力客户数字化转型。同时可以降低缺货风险，通过细致需求沟通、海量历史数据分析以及全面供应链管理，帮助客户规避因市场波动、特殊事件等造成的缺货风险，建立供应“安全网”，提升客户供应链安全性。

　　（1）需求预测耗时4小时/次降低到1min/次；（2）补货耗时3小时/次降低到0.5小时/每次；

　　（1）提升客户满意度：订单满足率提高5%-8%；（2）提升客户交付时效：现货率提高1%-3%；

　　（5）掌控供应链：强化与客户、供应商的协同，各环节计划一致性获得保证，供应商交付货期缩短7天左右，集采将本比例4%-8%；

　　由于供应链涉及采购、生产、物流运输等多个环节且链路长，供应链综合成本不断攀升，采购流程复杂，信息和数据互通难，供应链协同性差。工业品品类繁杂、规格参数不统一，标准化程度低，影响供应链运营效率，供应链之痛已成为工业行业的共性痛点。根据亿邦智库整理，2021年，开云 开云体育官网中国工业品采购市场规模超过8万亿元，工业品数字化采购规模渗透率应该在7%-10%之间，若以10%渗透率计算，2021年，工业品数字化采购规模超过8000亿，目前，工业品数字化采购受到市场和资本的共同关注，规模增长迅速，根据中国电子产业信息发展研究院数据，2021，工业品数字化采购规模增速接近50%，前景可期。

　　因此，提升供应链现代化水平，对工业、制造业发展至关重要，受到越来越多的政策鼓励和支持。近年来数字化转型不断深入，云计算、大数据、智能算法、开云 开云体育官网微服务已经进入到每个行业的视线。把业务系统化、规范化、自动化，依托大数据和算法等技术手段不断挖掘数据背后的商业价值，助力企业提高生产经营效率，降低运营成本等。通过数字化转型来提高企业运营效率和收益，不仅是企业自身发展的需要，也是顺应社会经济变革的趋势和提升城市竞争力的方式。

　　依靠西域自研的智慧供应链计划系统（PMS），能够对客户繁杂的历史数据加以归纳分析，并结合后续运营中获取的采购计划、仓库台账等数据，基于大数据进行分析整合，为客户提供基于产品类型、品牌、时间乃至使用人的多维度分析，实现精准备货。

　　使客户可以逐步减少原本属于内部仓储的MRO备件库存数量，释放库存资金，降低人力成本和管理成本，助力客户数字化转型。

　　同时可以降低缺货风险，通过细致需求沟通、海量历史数据分析以及全面供应链管理，帮助客户规避因市场波动、特殊事件等造成的缺货风险，建立供应“安全网”，提升客户供应链安全性。未来，西域始终秉承匠人精神，不断实操验证并打磨PMS计划管理系统功能，致力于服务西域上下游客户，真正实现从数据到决策的端到端服务，以完整的技术能力和高度模块化的产品结构灵活高效地为企业赋能，利用数据为企业带来收益及成本端的显著变化。不断推动企业MRO采购标准数字化进程，致力于成为中国制造业的MRO数字供应链基础设施，让MRO采购标准向数字化、智能化的方向迈进。