发布时间：2023-01-01 22:46:17 人气：
开云体育 开云平台开云体育 开云平台开云体育 开云平台欢迎参加徐州五洋科技股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市的网上路演。在此，我谨代表公司的全体股东、管理团队及全体员工，对关心与支持五洋科技的广大者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
五洋科技是专业从事散料搬运核心装置及设备研发、设计、生产和销售的高新技术企业。通过多年的发展，五洋科技已经形成了以技术为依托，以客户需求为导向的生产经营模式，凭借着较强的研发、设计能力，逐渐将研发设计方面的优势延伸至专业化综合服务中，根据用户不同要求，设计合适的散料搬运系统配置方案，并根据方案提供多样化的散料搬运核心装置及设备。公司在技术研发、创新和服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的品牌形象，成为高端产品、专业化综合服务兼备的供应商。
公司上市以后，将不断提升自身整体技术水平和技术创新能力，提高产品质量和生产效率，顺应产业结构调整，充分发挥企业的技术优势和品牌优势，进一步增强公司的核心竞争力，不断扩大市场份额，提高产品的市场占有率，打造“五洋科技”知名品牌，实现企业做大做强,成为国内在技术水平及专业化综合服务方面最具竞争力的散料搬运核心装置及设备制造商。
五洋科技作为散料搬运核心装置及设备研发、设计、生产、销售的高新技术企业，通过多年的发展，公司已经形成了以技术为依托，以客户需求为导向的生产经营模式，凭借着较强的研发、设计能力，逐渐将研发设计方面的优势延伸至专业化综合服务中，根据用户不同要求，设计合适的散料搬运系统配置方案，并根据方案提供多样化的散料搬运核心装置及设备。公司在技术研发、创新和服务等方面积累了丰富的经验，成为高端产品、专业化综合服务兼备的供应商,树立了良好的品牌形象，赢得了社会、客户的广泛认可。
目前散料搬运设备市场需求较大，五洋科技自行设计、研发的散料搬运核心装置及设备性能优良、技术领先、质量稳定、具有良好的品牌知名度，已获得了客户的广泛认可。未来，随着募投项目的实施达产，五洋科技将迎来一个新的快速发展阶段。
我们相信，借助于资本市场平台，五洋科技将依靠先进的技术创新优势，巩固并拓展下游应用行业，从而进一步增强盈利能力，为广大者带来丰厚的回报。我们对五洋科技的未来发展前景充满信心，因此，我很愿意将这么一家优秀的企业推荐给大家，我们真诚地希望通过本次网上路演，广大者能够更加深入的了解五洋科技，准确地把握价值和机会！同时希望大家能够持续的关注、支持五洋科技的发展。
公司为了全面贯彻专业化综合服务的理念，一直推行以技术人员为主的专家型销售，成立了由3名高级工程师负责的营销团队，团队成员均为大专及以上学历，具备散料搬运核心装置及设备相关专业知识，能进行技术沟通、方案选择、参数确定等工作，为客户提供完善的技术服务。
公司不断加强销售渠道的建设，成立了营销总监、大区经理、销售处长、销售员四级营销队伍，将全国范围划分成东北、西北、华北、西南以及华南五大区域进行产品销售。每一个大的区域中划分成若干个小的区域，并在每个小的销售区域设立相应的销售处，根据区域市场容量进行人员设置，着重通过各销售处向四周辐射，充分利用当地资源打开并巩固市场，打破地域的限制，建立起了全国性的营销网络。谢谢！
孙晋明:散料搬运设备在矿山开采及洗选、建筑、港口码头、电力、水泥、制造、钢铁等行业均得到广泛的应用，作为需求导向型行业，其市场容量与下业发展状况及固定资产呈正相关关系。随着我国经济持续、快速的增长，矿山开采、建筑、港口码头、电力、水泥、制造、钢铁等领域发展势头稳定，这些领域的散料搬运输送量及输送效率方面的需求将持续增加，散料搬运设备将有较大的市场需求空间。谢谢！
张立永:为确保本次募投扩产项目产能得到充分消化，公司还将利用公司目前所建立的销售网络和品牌优势，坚持品牌营销、策划营销的策略，同时，通过本次募投“营销网络与服务中心建设项目”的实施，扩大销售团队、建立覆盖面更广、更成熟的销售网络，以促进主要产品销售。
请问张立永:请介绍一下散料搬运核心装置及设备扩产项目原辅材料及能源的供应情况？
张立永:本次募投扩产项目主要原辅材料有钢材（管材、型材、钢板）、液压元器件、电子元器件、电机、减速机及其他零配件等，公司已建立了成熟的采购网络体系，国内市场供应充足。
张立永:营销网络与服务中心建设项目将在现有大区营销团队的基础上进行完善和升级，建立起分布全国的营销中心和专业的营销队伍。在巩固和开拓现有重点区域市场的同时，结合国家散料搬运设备行业的政策，加强公司销售薄弱区域的市场开发与建设，挖掘出一些潜在的客户，保持公司销售业绩稳定增长。谢谢！
孙晋明:最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业内有竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢！
侯友夫:网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！
孙晋明:公司根据《公司法》、《证券法》和《深圳证券交易所上市规则》等法律法规的有关规定建立了严格的信息披露制度，并指定公司的董事会办公室作为信息披露和者关系的负责部门。谢谢！
请问侯友夫:者关系管理是公司必须要做的吗？者关系管理对公司最大的好处是什么？
侯友夫:中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行者关系管理活动并且出台了相关的规章。者关系管理属于上市公司战略管理的范畴，它涉及、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与者之间的良性关系，倡导理性，者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
孙晋明:研发中心旨在打造一个以新产品、技术的开发与改造为主要任务的平台。研发中心将以市场需求为导向，通过自主研发、创新，提高产品工艺、性能，以促进科技成果向生产力转化为目标，以加快现有的技术改造和产业升级为宗旨，配合公司专业化综合服务的要求，提供技术支持，为保持产品技术水平的不断提升奠定了坚实的基础。主要任务为：
公司的研发团队具备较强的理论研究实力和丰富的技术产业化经验，能够紧跟世界技术前沿，开展前瞻性的理论和实验研究，能较快地实现新技术从理论研究到实际应用的转化，不仅能迅速根据用户要求对产品进行改进，最大限度地在交货周期内满足客户多样化的需求，而且在新产品的研发理念和研发方法方面引领着行业发展的方向。
公司研究所下设机械室、液压室、电气室、标准化室和数据中心，其中机械室、液压室和电气室分别负责产品机械、液压和电气部分的设计，标准化室负责产品标准、设计标准的制订与推行，数据中心负责技术数据的分析与技术档案的管理。目前研究所已经经历了初期的建立、磨合阶段，较为稳定、成熟，具备了产品机械、电气及液压领域的研究能力，覆盖了散料搬运核心装置及设备的主要研发方向。谢谢！
散料搬运核心装置及设备扩产项目建设期为1.5年，达产期为3年，财务测算期为10年。项目建成后第一年达产率为60%，第二年达产率为80%，第三年年达产率为100%，达产后每年新增营业收入为15,790万元，年新增净利润3,070万元，年均利润率34.04%，税后动态回收期5.63年（含项目建设期），财务内部收益率（税后）达到23.02%。
本次研发中心项目不直接生产产品，其效益将从公司的研发的产品中间接体现。通过本次研发中心项目的实施，公司可不断提高产品的技术含量，加速产品的升级换代，增强产品的市场竞争能力，增加产品的市场占有率，有利于打造“五洋科技”品牌，提升公司在行业内的知名度和认可度，为公司的发展壮大和可持续发展提供强有力的技术保证。
本次网络营销与服务中心建设项目均符合国家产业政策和公司发展需要，与公司现有主营业务紧密相关。该项目的实施将进一步为公司的不断发展提供营销网络及技术服务的保障，将进一步扩大公司销售规模，促进公司业务快速可发展。谢谢！
孙晋明:报告期内，随着生产经营规模的扩大，公司对资金的需求量逐渐增加，银行短期借款是公司筹集资金主要途径之一。2011年末、2012年末公司短期借款余额分别为1,000.00万元及1,300.00万元。2013年末公司无短期借款。2014年9月末短期借款余额为800.00万元。谢谢！
请问张立永:请问董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司的协议、承诺及其履行情况？
张立永:除独立董事外，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员均与公司签订了《劳动合同》，还就避免同业竞争及保密事项进行了约定。截至招股意向书签署日，上述合同、协议等均履行正常，不存在违约情形。谢谢！
请问侯友夫:请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其它企业具有同行竞争？
侯友夫:公司控股股东及实际控制人侯友夫、蔡敏、寿招爱除持有本公司股份外，未以任何形式持有其他企业股权，也未通过其他形式经营与本公司相同或相似的业务。公司与其控股股东、实际控制人不存在同业竞争。谢谢！
徐州五洋科技股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市网上路演就要结束了。感谢大家的关注和提问，感谢全景网为我们提供的互动平台和技术支持，同时感谢保荐机构及主承销商海通证券股份有限公司和所有中介机构付出的辛勤劳动。通过多方的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。在此，我谨代表五洋科技再次感谢各位的热情参与，感谢各位者对公司的关爱、信任和支持。
通过短短几个小时的交流，我们和大家一起分享了五洋科技多年的发展成果，也展望了未来的美好发展前景。同时，广大者朋友们也与我们共同探讨了五洋科技的战略规划、经营管理、技术创新应用等方面的问题，为我们提出了很多有利于公司未来发展的宝贵意见和建议。让我们深深感受到大家对五洋科技的关心与厚爱。在此，十分感谢广大者们的建言献策，我们回去以后将仔细研究，认真落实。同时，我们相信广大者朋友们对五洋科技的经营管理和价值也有了进一步的了解和认识。未来，公司将以本次公开发行并上市为契机，继续保持公司的技术创新优势，巩固和扩展公司的下游应用行业，提高企业的经营管理水平和盈利能力，回报广大者、回报社会。
网上路演虽然结束了，但我们与广大者之间持续沟通的大门永远都敞开着，我们也更期望能有更多的机会与时间深入地了解社会各界朋友的建议和意见。五洋科技的未来发展离不开大家的关注和支持，我们将继续努力，为者带来持久、可观的收益。开云 开云体育APP开云 开云体育APP开云 开云体育APP
