发布时间：2022-12-17 07:32:33 人气：
制造厂（以下简称恒成厂）在整个机械装备制造业市场持续恶化的环境下，历经了一年的摸爬滚打、超常奋斗，销售收入逆势上扬，实现环比翻番，1-9月份，完成销售额1.8亿元，创出历史较好水平。
如此残酷的市场竞争下，他们是如何做到的呢？带着疑问，笔者专程采访了该厂厂长张文博。
一进门，就看到张厂长正在与机加工事业部主任祝永华讨论价值化分配的事宜。从他们的谈话间，不难听出，该厂在价值化考核上奖罚分明，容不得半点马虎。他们认为，能为企业产生价值的员工必须奖励，因质量等问题导致严重后果的要加重处罚，而对于“一条沟绊倒两回”或屡次出现同样错误的，怎样处罚都不为过。
张厂长直言不讳地说：“为确保每一件出厂产品合格，恒成厂多次召开产品质量提升会。10个单位轮流发言，预测、检讨产品中可能出现的问题和已经出现的问题，分析产生的原因。”
“严”字当头，从自身找差距，是该企业与市场接轨的靠前步。对于“如何将质量是企业的生命根深人心”、“怎样才能跑赢市场”，领导层做足了功课。他们建立了一套完整的考核制度体系，从“抓转变”入手，加强执行力的养成，让员工明白“装备的配置不足以救自己”、“只有思维改变才能生存”、“不改变就会导致死亡”。正确的引导，使员工逐渐转变思想观念，转变行为习惯。
在7月份召开的上半年工作会上，张文博了总结一年的艰辛与不易。一年前，恒成厂可以用“艰难”两个字概括。那时，企业举步维艰，干部员工不得不树立起强烈的市场意识，彻底打破依赖思想，清除痼疾、顽疾，扭转长期以来的被动局面。生存的欲望使他们痛下决心，并从心底呐喊：“再也不能这样活！”之后，领导班子成员分别带队，先后南下北上，去国内优质企业、同类民营企业取经，学习别人的管理经验，对标主要指标、工艺流程。遇到意见有分歧的时候，考察组就会连夜召开现场会议，反复讨论、相互启发，直到达成共识。
张文博介绍说，该厂将工作的标准交给市场，工作到不到位，就看有没有跑赢市场，落后于市场，只能开云 开云体育APP被淘汰。有了方向和目标，该厂下大力气从“人”和“分配”两方面抓成本、质量、工期。首先干部要以身作则，树正气，杜绝推诿扯皮现象；其次，给员工交实底，公平、公正、公开地考核。各科室和事业部反复测算、调整、征求意见，形成价值化考核方案。营销人员按业绩提成，分开档次、拉开差距，不设上限，业绩内部公开，公平竞争，每月较大分配差距可以拉开10倍。通过招聘、竞聘等形式，将原来7人的研发队伍扩大到25人。年薪加提成的考核办法，让研发人员自觉自愿地不分白天黑夜，伏案制图。强大的研发战斗力，给企业发展带来的支撑作用越来越明显。热加工及铆焊事业部按吨计酬，机加工事业部按台时拿钱。看到活就像看到钱，员工们不仅关心自己每月的吨位量、台时，同时还关注营销的揽活情况、计划的在手任务量等。整个企业上下形成了一个利益共同体。
人心思变，人心思干。严格的考核制度，充分调动了员工的积极性。冷加工事业部主任祝永华说：“我们的机床工主动提前1小时开机，拖后1小时关机，没有节假日，关键机床的操作工一个月平均休息时间不到1天”
在制作3600吨液压顶升装置时，由于该顶升装置由英国多门朗公司设计，是目前亚洲靠前、世界少有的起重设备，制作难度非常大。在7个多月的备件加工中，项目经理、技术人员、铆焊、数控机床等人员没有睡过一个囫囵觉。一次为了一个工艺技术难题，岗位人员在下了白班后，先后在晚上8点、12点、凌晨3点，召开3次分析讨论会，商讨解决不同工序的细节问题，较终达到客户满意。
成绩的取得来之不易。快速的转变中，虽然还有能力的不适应，虽然还存在这样那样的问题。但是一年的时间，是领导干部作风转变的过程，是业绩点滴积累的过程，在这个过程中，让人看到的是希望。
在承揽山东某公司大型窑机配套设备过程中，3家国内知名装备制造业对手同时参与竞争。在实力雄厚的民企面前，恒成厂认真修订投标书，反复与业主沟通，较终凭借人员、技术、装备、价格的优势一举拿下该项目。之后，该企业再次招标同类设备制造，无论从成本、质量、工期，用户都提出了苛刻到良好的要求。按照以往的思维，营销人员是说什么也不敢接这个活，因为过去从未这样干过。张文博召集营销、技术、生产等人员在投标前开会。他直接问大家：“我们今年是不是要干到2个亿？”大家异口同声地说：“是”。“那么我们还有更好的活吗？”一句话，把大家的思路打开。要生存，就要开云 开云体育APP多揽活，不管有什么困难，接多少、干多少。这单在以往看来“怎么算都干不出来”的活，打破常规周密安排，合理借势借力，以核心技术严格控制成本、质量，工作效率成倍增长，钢板采购通过招标比价大幅降低费用。
开阔的思路让员工们敢于去向过去不敢想的事，敢于去干过去不敢干的事。据悉，在承揽开云 开云体育APP的任务量中，90%的产品或工期要求都是过去曾未干过的。
时下，中铝公司正掀起“奋战100天，为完成全年生产任务而奋斗”热潮，山东铝也适时开展“奋战100天，奋力跑赢市场”行动。在谈及下一步工作思路时，张厂长谦虚地说：“如果说，这一年恒成厂还算是干出了一点成绩的话，此时，我们已经全部清零了，全部重新开始，从头再来”。
面对从未挑战过的全年销售收入目标，恒成厂压力巨大。他们着重抓“揽活、用人、分配”三个方面工作。继续加大任务量的承揽，对营销部门采取专门、独立的激励办法，再难也要努力，再苦也不放松。精准研判市场，是决胜的关键，价格的预估上要敢于跳出固有思维定式，分析掌握相关行业标准，大胆做出决策。成本方面要深挖潜力，效率就等于效益，要进一步调动员工积极性，提高劳动效率。保证现金流的安全，加大应收账款的催收，做好在手的几个大的生产项目的收尾工作。进一步完善价值化分配，分部门细化到每道工序，让诚实劳动的员工利益不受侵害。
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