发布时间：2023-09-24 09:09:53 人气：
Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站说它最好的供应链时代，是因为跟供应链有关的新概念和新名词日新月异；说它最坏的供应链时代，是因为所有新概念和新名词都不能解决供应链的最原始问题。
说它最好的供应链时代，是因为开云 开云体育平台经济下行，老板们开始重视供应链了；说它最坏的供应链时代，是因为老板们还不懂供应链。
越是大牌的外企，供应链越是不咋地的置顶评论是这样说的：深有同感，特别是德国公司，以我自己公司为例，对供应链的关注确实不如技术工程部门多。我觉得原因有三：1.公司原来是以技术革新为优势，占取市场垄断地位，以前利润空间大，财大气粗不在乎。2.供应链的架构体系不完整，缺少关键控制指标。连基本的库存水平，ITO，呆滞物料等运营指标都没有。原来松散粗略的管理想要转身改革阻力和难度非常大。3.职业经理人即使深知供应链问题严重，也不敢轻易下手整治。因为他们的任期一般只有3-5年，他们只想安安稳稳包住自己的业绩。前人留下的坑，如果下狠手整治，必定会有很多存货折旧，大批量集中清理呆滞。
其实经典管理书籍《第五项修炼》已经告诉你如何根治供应链和库存难题了，书的前半部分主要讲牛鞭效应Bullwhip Effect如何解决，本书的当当购买链接如下。
看之前，提醒你记住书中这句话：当乌云密布，天色昏暗时、就快要下雨了；当暴风雨过后，地面的水在渗入地下时，明日天空就会放晴，这一切虽有时空的差距，但事实上它们都息息相关，且每次运行的模式相同，每个环节都相互影响，这些影响通常是隐匿而不易被觉察的。惟有对整体、而不是对任何单独部分深入地加以思考，你才能够了解暴风雨的系统。
一个初秋的下午，计划经理Elan坐在郊外工厂Office里，抬头仰看着窗外瓦蓝瓦蓝的天空，洁净得好像刚洗过的蓝宝石，但她的心情却好不起来。马上就要开会解决巨额的呆滞库存，老板亲自参加。库存当然由计划负责，怎么解决，还没有思路。正烦着呢，手一滑，碰到了微信群“JitLogistics & SCM ONE”。有了！江湖救急！
于是群里有了开云 开云体育平台如下对话。本问题及参考解答来源于微信群：JitLogistics & SCM ONE，为了保护个人隐私，我们隐藏了所有讨论人的真实姓名和公司名，用英文名（或汉语名的拼音，不是姓）+行业（不是具体公司名）代替。
Elan+Fine Chemical：供应商根据我们的预测，帮我们备料，但是我们的需求根据欧盟REACH法案的要求，配方变更，导致供应商的一大堆备料无处可消耗，国外不给退运，国内没有其他客户使用，请问一百多万的呆滞料如何处理？
画外音：要知道，这个群已经一个月没人讲话了。为啥呢？群规太苛刻了，群主说，建群的目的就是：有难题的时候，得到同行帮助和解决。没事的时候，100天没人讲话也没关系。谁敢发广告，哪怕是一句话广告，也会被无条件踢出。
Tao+医疗器械：讲真的，按照你自己思路先写一个方案，给老板过目，最后察言观色看老板意思。
Tao+医疗器械：你写的时候要想好老板可能给你的答复，大多老板肯定这样回你。
Elan+Fine Chemical：要求供应商全承担，但供应商也不是软柿子，还供应着我其他的十几颗物料呢，但是金额都没有这一颗呆滞的大。
Tao+医疗器械：所以啊你利弊都讲清楚，听老板的指示，让老板做选择题，做决策。
Qiang+食品行业：这次让供应商多承担点，60-70%，新需求的物料多给他们点量，适当弥补一下
Tao+医疗器械：这是给自己挖坑，万一哪天老板问你，谁允许你这样做的？还是看老板意思吧，不同老板，想法不同。
Elan+Fine Chemical：和供应商谈的时候肯定要给他们画饼，不过我们这点量他们也不是很上心。
Qiang+食品行业：站在公司角度处理供应商不同意；站在供应商角度处理坑更深。
Elan+Fine Chemical：好了，供应商马上到了，谢谢兄弟姐们，现学现用。
2）你们也是根据客户预测才安排供应商备料的，那么需求变更了，就应该是客户来承担；
3.1）如果是因为客户原因变更，毫无疑问，这个呆滞物料的损失应该是客户承担；
3.2）如果是你们公司自己的原因导致的配方变更，就与客户无关，只能自己消化
Tao+医疗器械：思路理清楚，难就难如何推出去。自己责任没什么好说的。如果是客户责任，也不敢推给销售部门呀
Yang+消费电子：与供应商沟通时，以请他们帮助的心态来沟通。这个物料应该不是专用物料，即：你们公司不用，他还可以转卖给其它客户或转加工成其它物料，他们应该有解决方案。
Qiang+食品行业：这个是他们公司内部的事；其次，要客户承担损失的实际操作不大，没几个客户是讲道理的
Yang+消费电子：谁的责任就谁的责任呀，与客户摆上桌面谈！看商务条款，如果不能与客户理清晰商务条款，以后还会再继续出呆料！
Elan+Fine Chemical：谢谢大家，我要发红包了，预备，开始！
Yang+消费电子：供应链管理再审视下定位和职责，如果销售不能承诺对Forecast负责，那么PMC就不能将些预测发给供应商，让供应商备料！这是基本原则！
Qiang+食品行业：目前最好的办法，一是消耗，自己消耗；让供应商想办法，哪怕是让供应商和客户给找客户；二，转卖，三，公司和供应商按照比例承担，四，你自己形成真正的呆滞，当废品卖
Elan+Fine Chemical：@Yang+消费电子，说得非常对，您要是我们的供应链总监就好了！赶快高薪挖过来！我们今年因为这个吃了两次亏。
Tao+医疗器械：@ Yang+消费电子，您要是我们的供应链总监，我们会很幸福！思路清晰，责任规划清晰
Yang+消费电子：吃一堑，长一智。如果老板是明白人的话，就需要职责清晰。有些客户是讲道理的，那么大家都按规矩办事，有Forecast按Forecast办事和承担责任，酱紫时，此订单预测是可以发给供应商来做同等比例的备料的。
1）区分专用物料，常用物料可以备，但长周期的专用物料一定要谨慎！（呆滞高风险）
2）高销售单价，在报价中就将呆滞损失给加进去，将客户预测变化带来的损失给包含进去。
如果1和2都不做，按常规来管理，就是赌博，如果客户没变化，万幸，如果有变化，就亏损！
Ran+工业互联网：这个真的取决于供应链领导，我们领导就喜欢让供应商担责任。。。。。。
Shi+造纸行业：现在市场千变万化，客户催的急，关键还是前端，事情到供应端的时候，已经造成损失了
Chao+电脑行业：涉及到设计或原料变更，一般的都优先消耗旧料，我们发Forecast给供应商，在L/T外的需求都是让他们参考
Yang+消费电子：供应链管理就是从供应商的供应商到客户的客户，全链条呀，销售当然是要容纳其中啦（不能管销售的运营，但销售也需要有规则，至少要为销售预测承担责任）。只压供应商，现在的经营环境，不像几年前，买方早已不是大爷啦！
Wu+化工行业：我也碰到过，我给出方案时，销售的负责人那时候还回了一句：你是供应商的人还是我们公司的……
Shi+造纸行业：REACH目前主要是欧洲那边有需求，建议看看其它地区需求
Yang+消费电子：@ Shi+造纸行业是的，销售有责任将此产品推销到无REACH要求的地区去！这是他们的职责所在。
Yang+消费电子：@Wu+化工行业公司内部往往都会酱紫的，对采购心存偏见，所以建立规则是第一的！
销售为预测负责，不仅是为了原材料，有时，成品、半成品也一样会有呆滞呀，这时候你声讨销售，销售怎么回应你？与供应商无关了吧！
1）如同在中国，使用了有铅的锡料，而国外早都要求无铅了，但有铅的便宜呀，而如果突然强制实施无铅，那么产品就可能滞销！
只能是将产品变卖到其它地区或请供应商帮助转卖原材料了，这与销售关系不太大了
3）PMC/采购对专用物料的采购量需要检讨下，看是否有早买或多买的情况。
Hai+农业：作为生产商，对使用专用物料定产品销售价格的时候，会加成一部分呆滞比例进来。并且严管专用物料的计划和生产使用情况。
Yang+消费电子：@ Hai+农业是滴！对专用物料，需要专门的管控才好！
Tao+医疗器械：@ Yang+消费电子其实您讲的都上升到企业管理层面了，很受益。这样的企业，这样的老板才能让员工成长，规范+正能量
Hai+农业：从公司管理和经营的角度来管理，专用物料要管控一个数量上线。否则成本控制压力比较大，供应链压力也大，推来推去，吃亏的还是自己的公司。
从财务上要管控成本/资金/呆滞风险，有安全库存，有容忍量，有预警，及时响应和报警并行动。
Wu+化工行业：推卸责任的方式最终还是自己公司买单的，羊毛出在猪身上只是暂时的
Hai+农业：@ Yang+消费电子咱们聊的都是针对问题解决问题，专业的问题讨论几轮就很清晰。公司的文化很关键，under table的东西难做。
采购是花钱的部门，很多人老板和部门的人认为，供应商赚我们这多钱，这点呆滞物料回收回去还谈什么？更有甚者带有挑战者的口吻质问：你是供应商的人还是咱们公司的人，为谁在打工？
Qiang+食品行业：@Elan+ Fine Chemical问题还是你解决，企业管理的问题老板比谁都明白
Eric+装备制造：现在经济形式不好，经营大于管理普遍存在，但供需关系又发生了很大变化，早就从打骂罚变成奖励激励了。公司内部相关利益者需要我们合理引导。
Wen+智能控制：@ Hai+农业赞同，采购执行的部门，需求来源于销售部门。呆滞库存考核的指标我们公司是挂在供应链，推动销售部门处理呆滞物料真的好难，总是寄希望于采购来找供应商协商，或者卖个好价钱。
Wu+化工行业：这个主要还是要看公司的高层决策，例如原来做危险品，运输的供应商都是相互培养和一起改进的，如果按照推卸责任的方式来处理，就会导致后期整个危险品运输圈里面没有人愿意和你合作，或者是远高于市场成本，当然这也是因为这种资源比较有限才会受重视。
Hai+农业：呆滞物料一定是采购部门处理。给其他部门处理，采购部门买材料不会有顾忌的了
Wen+智能控制：呆滞物料采购可以配合处理，但我认为不应该主要由采购来处理。
Liang+电气行业：我认为呆滞库存需要具有计划职能的部门处理，如果采购兼有计划职能，应该由其牵头处理。以前接受过一个培训，有十八种处理方法，当然有些不一定适用，主要还是rebalance, rework, promotion等
Yang+消费电子：呆滞的处理牵头部门是供应链管理，至于具体是计划或是MC，各公司可以定义不同的职能。
Liang+电气行业：如果是营销部门预测不准导致的，报废时需要备注原因并由营销部门签字。如果库存周转率只是计划采购的指标，计划采购就要盯着处理，有些事情不一定计划采购去具体做。问责可以清晰，但是处理方式一般可以按照@Yang+消费电子提出的方案解决的，这是降低损失的有效方式
Yang+消费电子开云 开云体育平台：是的，责任清晰化！责任明确，才能避免后患。谁的原因导致的，谁签字承担责任！
Wu+化工行业：问责可以清晰，但是处理方式一般可以按照@Yang+消费电子提出的方案解决的，这是降低损失的有效方式
Tao+医疗器械：今天看各位的讨论有点小感动，都是很正规正能量的处理方式
Guo+工业超市：呆滞原材料的处理属于相对简单一点，呆滞成品处理就比较难操作了。问责可以是销售部门，处理方要从供应链抓就比较被动。各位有什么建议？
Tao+医疗器械：@ Guo+工业超市如果会造成报废，销售说市场变动不愿意承担呢？财务总监不愿意得罪销售，硬要供应链部门抗下来呢
1）因为是REACH指令的原因，其实就是研发对目标市场的法律，法规了解不够；
4）既然和客户是联合开发，所以客户也要担责，就需要销售协议中对FCST的变化，研发的变更责任的分担清晰界定！
Hai+农业：@ Yang+消费电子餐饮公司A做OEM加工品后，员工餐是处理呆滞物料，成品的中坚力量。这是也著名餐饮公司B的做法，行业套路太深
Jian+电商：哇！一路爬楼看下来真是收益啊！！感动！不是一般的瞎聊群。
结束语：再次感谢各位朋友的真心奉献。任何供应链问题，从来都没有所谓标准和正确的答案，但来自不同行业，不同function的资深采购物流供应链人的火花碰撞，一定会带给大家新的思路与启迪。
确定呆滞库存的三种方法用第一性原理思考法分析缺货与呆滞并存的问题返回搜狐，查看更多
