发布时间：2023-09-22 15:31:47 人气：
开云体育 开云官网开云体育 开云官网开云体育 开云官网一大早ERIC收到了渠道的一封邮件：关于XXX专属渠道的老品加单和及新品上市的情况。
从邮件上来看，希望3月(主要是3月活动)和4月共增加正常月5倍的量，另外新品需要在5月上新，4月中必须要入库。
ERIC盘算了一下：结合目前老品的库存(在库+在途，包括成品和资材)，老品库存预计可以维持到4月底，因而在正常情况下可以实现软切。对比了历史趋势和活动达成趋势，但如果追加老品需要的量，势必会增加呆滞，甚至有报废的风险。现在手上品牌呆滞已经比较严重了(主要原因是由主要系列产品业绩下滑、双11活动不佳、新品铺货失败造成的)，不能再雪上加霜了。另外考虑到新品上新时间，1月中必须下新品的订单(包括资材订单)。
有了，ERIC心生一计：考虑到2月过年的原因，对于3月追加的部分，工厂必须在1月底生产和2月初出货，考虑到手上的只是中小品牌，过年前工厂一般情况下会多生产大品牌的产品，那么工厂产能必然会比较紧张，可以考虑用产能来保护自己。另外持续跟进1月出货趋势，以便于及时调整3月中排产(4月的量)。如果出货趋势不佳，那么就减少3月中的排产量，从而减少后期的E&O，但老品的资材(和新品非通用部分)可能会有一部分会报废。
想好对策后，ERIC在第一时间发邮件(关于1月生产加单产能是否可以支持)给工厂相关负责人。
几个小时后，工厂回复：因1月底和2月初产能无法满足加单，另外资材配套也来不及，故建议维持之前的量。
ERIC立刻将工厂的建议给到渠道，最终渠道也同意维持之前确认的3月需求。
另外考虑到渠道这波需求追加明显是过年前冲业绩，ERIC看了同期和目前的市场趋势情况，推荐了某款套盒(效期都非常好)给到渠道去销售，这样大家能双赢。
另外ERIC根据渠道提供的新品铺货计划(包括预计铺店数)，同时结合了正常补货LT和可售天数、产品效期、产品季节情况、老品日常月销/同系列TOP品月销、需要试用装的情况、起订量。
经过缜密测算，ERIC最终确定了新品的首批计划(成品和资材配套情况)，并把最终结果给到了渠道。得到渠道确认后，ERIC开始了新品首批下单计划。开云体育 开云平台开云体育 开云平台
