发布时间：2022-11-18 02:44:51 人气：
散新货：没有包装的原装货、由于运输原因供应商会把包装拆开、老年份的全新货放置时间久了，外观不好也只能当散新货处理、残次品等等。
好的好的，那这2000个就这么订下来了，一会我发合同给你。（是一个10w的单子，因为是散新货，涉及到挑货，重新去打字。）市场上没有原装货，客户生产线有急用，希望我们帮他找可靠的货源，LT这个品牌的散新货，质量大部分都是没有问题的，前面客户也有先拿百来个样品去测试，功能各方面都过关了。
半小时之后，一个年轻的小伙来到我们公司，给人一种很稳重的感觉，穿着衬衫西装裤衣着还算正式。（以下简称小阳）把他迎进我们的会客室，聊了一会才了解他的真实意图：
最近市场有点乱，很多压根还没接到客户的单子，就先把货预定，安排去加工，后面货物准备好，又找各种理由不付款提货的，所以他不放心我们，怕被我们放鸽子，特意来看看我们公司的大概情况（散新货一旦动过手脚就只能当翻新货去卖了，价格会大打折扣）因为我师傅是做了十几年的ic，小阳有做这一行不算久，有很多问题还要请教我师傅，经常跟着师傅去市场跟供应商打交道，这一来二去的，我跟小阳也逐渐熟悉了起来。
身为家里独子的小阳，父母希望他毕业之后回家帮父亲打理ic生意。小阳却想自己打拼事业。一次父亲在国外买到一批非常不错的散新货，（货值100万）因为做这一行久了也积累了很多客户，知道哪些型号客户有长期需求，都已经提前跟客户谈好交货日期，准备大赚一把。
在国外买統货的人，最怕的就是香港海关，（因为货值太大，数量有多，正式报关需要交很多税费，华强北这边很多商家都选择让一些负责香港过货的人负责他们的货物）时不时就会有新闻出来说，香港海关又查获了多少多少ic芯片，而小阳父亲的这批货非常不幸的，被扣了。
一开始物流方非常有信心的说，这个是例行检查，过几天货就到深圳了。过了一个星期物流方还是没动静，又过了一个星期，再去问物流方，这次他就没那么有信心了，说最近查得有点严，估计要过阵子才能取出来。
这一批货，最后的命运就是被扣押在了海关那里，再也没有机会取出来。因为之前走的每一批货都没有问题，小阳的爸爸并没有买保险的习惯，也就是说这一批货被扣他得不到任何赔偿。
从那一批货被扣之后，之前谈好的客户都没有货可以交给他们，一下子的得罪了几个老客户。。。生意也一天比一天差。，看到这样的情形小阳不得不来帮父亲。小阳来到柜台之后每天都很认真在学习怎么把生意做得更好，父亲之前的很多货源渠道也交给他来打理。
一次去国外买货让小阳结实了一个大工厂的员工，专门负责散料的处理。这个工厂专门生产LT这个品牌，LT这个牌子的散新货质量都很ok，开云体育 开云平台小阳的柜台又专做这一系列的散新货，要是能长期跟这家工厂合作，开云体育 开云平台想想都很不错。小阳想尽办法跟他搞好关系，就是希望能先别人一步拿到工厂所要处理的散料，一开始小阳的资金有限，很多货都不能一口吃下，导致工厂的员工渐渐的也对他失去了耐心。
小阳也明显感觉到了，为了解决的问题，他也学市场上其他人的做法——有钱一起赚。经过前两年的历练小阳也大概了解哪些型号是有价值的，可以赚钱的，还有他的数据库。凭着这些他吸引来了几个合伙人。解决了资金这个问题，重新去国外找到工厂的员工联络下感情，保证自己能给到高于别人的出价。工厂那边也愿意重新跟他合作。这条路慢慢也就越走越顺了。
小阳赚到的第一桶金：他买到了一个市场没有原装货的散新货。当时国外客户在找这个料号很久，他一把料号挂网上就好几家找他落实。问的人实在是太多，小阳也一天报一个价格，就是为了让客户早点下单。一天有一家外贸公司提出要买下所有数量，问他多少钱出？
到底还是年轻，觉得能赚个几十万利润已经很好了，就把所有数量都出给了他。大概过了一个月，在闲暇跟朋友喝茶聊天才发现，那家外贸公司因为这个货，赚了两三百万。小阳是200块卖出的，后来这个货被炒到了1000块。
接下来几年小阳一步一步脚印，把父亲的柜台经验得风生水起，自己也爱上了ic这一门生意。
认识他的时候，他已经开上了宝马5系，自己在深圳买了套房子。当然不到三十岁的他对自己的事业规划远不止于此。看到了现在市场都慢慢转型在做原装货，他现在也忙着在联系各种货源渠道。
散新货，外观，货上打字都不一样，有的黑心的老板为了散新当原装货来买，就会拿去打字，直接卖原装货的价格，要有一定验货经验的人才能看出其中的端倪。
还有一种情况的散新货，是从工厂“偷出来”的，这一部分的散新货，货到深圳之后会被安排去整引脚，挑统一批号，直接当原装货来买。但是虽然是偷出来的货，也经过人工挑选来，但是还是会有存在一些印字颜色不一致的情况。跟翻新货有很大的区别。这一类质量肯定是没有问题的，但是如果客户是国外大工厂，要求稍微严格一点，这些都是无法检测过关的。
这种类型的脚，因为比较“软”而买货的人为了方便运输会把货装在袋子里运来深圳。就是这样的操作导致引脚乱了。原装的有包装保护，每一片都是非常好看的，而散新货就差点意思了。引脚被整过也是可以看出来的。现在验货的仪器越来越多，在超倍数的镜头下，现在都是一目了然的。
像这种封装的散新货，就需要看他底部的引脚了。虽然不容易损坏到，但是散新货底部是有一些瑕疵的。
散新货-顾名思义就是散装的东西，为了卖到更好的价格，有些供应商会去做个包装来证明货是原装的。现在华强北市场上做原装包装材料的人越来越专业，做得很逼真了。不过原厂的标签打字还是模仿不了的。外包装在一些细节也没法做到细致。
之所以会认识小阳，是因为我客户找的这个料号市场很少货。华强北这边的商家因为货太多，很多他们有的型号他并没有一一挂在网上，小阳就比较聪明，在很多ic芯片的交流群跟人聊天，偶尔打一下广告，让大家知道他是做这个系列的，有需求都会去找他。
在各个买卖ic芯片的网站找寻无果，抱着试一试的心态在群里发了一下。一两个小时之后小阳在群里@了我。说他有这个货的库存，我马上加了他的qq，深入详聊才知道这个货是他前不久刚买到的，还没整理完挂上网站上。
查了一下他们公司的资料，就在华强北二期市场，让我更加放心，让他发了货的图片给我看货的成色，外观整体很不错，才慢慢促成了这次合作。
早几年还会出现散新冒充原装来卖的情况，现在市场日益规范，现在都是什么货报什么货，不敢虚报，但还是有一些人讯价的时候满口保证进口原装，到了实际要货的时候觉得瞒不下去了只好实话实说。但这样的情况出现的次数多了客户也就不信任你了。所以还是要对华强北市场有很充分的了解才能更好的服务客户。
这是个需要时间积累的过程，这也是为什么很多人知道华强北有ic可以买，但是不敢自己来华强北买ic的主要原因。我们公司做的就是帮客户筛选最可靠的货源，提供最有优势的价格，检查好货物的品质。经过这几年的积累自己对华强北也有了一定的了解，当然还在不断学习当中。开云 开云体育APP开云 开云体育APP
